新手如何选品,电商小白必看

新手如何选品?电商小白必看这几点!

在shopee开店铺,大家都想要卖爆品,想要销量蒸蒸日上,也都会利用投机的方式来选品。比如说这个时期流行什么,就卖该物品,趁着趋势的风口做电商。

疫情期间,卖家们就会想着防疫用品超级好卖的,就大量进货,飙高价钱来售卖,一旦政府宣告一些防疫事项或是加强国家严格把关每个防疫用品的价格之后,所以商品就会大受影响,原本买入的成品都不便宜了,现在还要开始和其他卖家竞争,打价格战才能维持销量。

其实这种方式对于新手小卖家的话相当不理想 ! 毕竟小卖家的现金流与电商经验都并不多。

有可能新手卖家进货的速度与数量都没有比大卖家来的快,来的多,最后就会导致囤货卖不完而必须低价出售,导致亏本卖。

大多数新手卖家最头疼最烦恼的就是不知道要卖什么商品,也会有网友或身边朋友也常问我这个问题。以下是我个人的想法,大家可以参考看看,先说明我只是小卖家哦

五种类型产品

我个人把产品分为5种:

  • 爆品/热销产品 : 像抖音 小红书 流行起来的东西,或像疫情的物品
  • 日常用品 :生活中的消耗品,可能是厨房用具,卫生用品
  • 高利润产品:销量可能不高,但利润高
  • 小众/利基用品 : 比较少人需要,但是一有人要,就是找你买
  • 低价引流产品:吸引流量到店铺,带动店铺其他产品的曝光与销量

顾客族群

  • 性别:小孩、女性、男性、老人
  • 年龄层
  • 生活方式
  • 工作地点

各种平台

再来就是看你选择的平台

  • Shopee, lazada, Tiktok- 三大种族,马来人居多
  • FB – 想要针对华人来卖,还是其他种族
  • 小红书

新手卖家6个选品条件

在初期经营shopee店铺,很多新手卖家都不知道要卖什么,看到什么别人卖什么就跟着卖,以为可以趁机赚一笔,最后并没有预期的美好。

而我一直以来觉得对新手小卖家来说,选品的方法可以参考以下这几点:

  1. 不选有期限的商品
  2. 不选热卖品
  3. 选择你正在常用的物品
  4. 利基商品,选择一些小众,但很少人卖的物品
  5. 先参考其他卖家的价格,再进货,别冲动没做好市场调查(一定一定一定要先做survey,很重要要说3次>_< 参考下一段)
  6. 千万不要一选商品就大量进货,可以先小量进货,测试市场需求

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先调查平台市场

在每一次考虑新货要卖什么之前,我也一定先到shopee survey看看,再来决定要不要进货。

  • 看多少卖家在竞争
  • 他们销量多少
  • 现货还是预购
  • 价钱是否比我的价钱高或低
  • 我还可以找到更便宜的价格吗
  • 1688, 淘宝看价钱算运费
  • 调查是否有demand
  • 自己的店铺售卖有什么优势

最后该怎么做

接下来就是搭配shopee平台给的销售工具,选择最适合你的方式去推广,再用最小的金额去打广告曝光你的商品。最后累计一段日子后,再查看后台数据进行调整广告费和营销工具。

当经营一段日子累积了经验和数据之后,再为自己的店铺进行调整和定位店铺未来想要买什么。

如果你在初期经营的时候,已经明确地确定自己想要卖的商品种类和店铺定位,那么你也可以省去选品的步骤,不需烦恼自己要卖什么商品。最重要开始时小量进货(除非你超级有把握),不要让自己亏大钱。

以上就是我认为新手小卖家可以使用的方法,如果你已经是老手了当然不需要跟着我的建议啦~~

新手卖家们想要尝试的开店,不妨试一试。

PS :还有一点我的做法就是:**卖我有在用着的东西或家人有用的产品来卖。。**在初期如果卖不出,卖不完 ,还可以自己用。

我当初在打工的时期,在卖着微商产品,久久才有一单。疫情开始后,我真正卖的第一样产品是浴室拖鞋。当时经营青旅,而买多了浴室拖鞋,放着也是浪费。索性放上shopee,没想到真的卖出了。

所以就觉得肯定有市场吧,但还是怕冒险。而且我的本钱不多,我都是小量进货,直到现在也是慢慢加量。

(我就是小心翼翼,不敢冒大险的小卖家)

结语

看完了以上这几点,你是否有自己的想法了呢!

有朋友告诉我:贵的fb卖,便宜的shopee卖。当然这不是代表所有人都要照着这个方法。

因为shopee还是有人在卖贵的商品。

而我帮外婆卖的娘惹鞋也是在Fb上销售,但是因为购买的年龄层是属于45岁以上的女性,而这个年龄层都在玩fb所以我选择在fb上售卖,但我希望也有更多年轻人看到我的产品所以我也经营IG,想卖给中国人我选小红书平台。

当然所有这些做足以后,也不一定100%就有order啦~

有一些产品也有寿命,平台的演算法会改变,最重要是与时并进

方法策略千万种,选适合自己的。

最重要做好功课和好好研究,不断去学习电商知识。

先开始,后完善,最好的时间是现在。
有没有想过有一天自己也能实现在家赚钱,

创造多元收入呢?

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