【Shopee】新手卖家如何开始

shopee新手卖家

这篇文章只是简单分享我的shopee卖家小小心得经验,不能跟其他月入过上千上万的卖家做比较。也不是在教一件代发,所以想学一件代发请绕道。我只是囤货在家的小卖家,货量不多,赚得也不多!

shopee新手卖家如何开始

首先一定是先开一个shopee账号, 买卖都是在同一个账号,非常方便 > shopee官方教学

还没账号的新手可以用我的 referral code LITTL359 去注册,并且可以在第一次购买后拿到 20% cashback
>>> 点击注册卖家账号

卖家页面的右上角,点击并善用Education Hub ,里面有非常多的shopee卖家的文章和视频教学

卖家页面的右上角

如何找货

现在太多人在shopee上开店卖东西,竞争也越来越大。
我朋友曾经告诉我,想卖贵的东西在FB上卖,便宜的东西可以在shopee上卖。
除非你卖的东西是有牌子,是独一无二,是niche利基市场,是在shopee上没什么竞争对手。

囤货?还是一件代发?

囤货 = 拿货自己存放在家里/店里/仓库,有订单就寄出, 属于现货,囤太多货怕卖不出,风险高。西马顾客1-5天就可以收到货。

一件代发 = 多数都是在中国的,不需存放在家里,一有订单就联络中国那里帮你发货到马来西亚买家,属于pre-order,但赚不多?肯定风险底 。顾客是5-10天以内收到货。买家愿意等,大多数也一定是假期很便宜。

到底应该选择哪个呢?

先问问你自己,如果你是买家,你遇到同样价格的产品,你会选择现货的?还是选择pre-order的卖家呢?答案肯定是前者对吧?!

另一方面我也喜欢可以看到货品真实在我手上,可以自己操控,比较安心寄到货不对版的商品给buyer。所以一件代发我是暂时还没有兴趣,也没去认真研究。

而我其实也没在囤大量的货,平均每一次只是订购  0.25m3 = RM122.50 的运输费。当然我也不能订太多的话,家里也不够我存放, 因为仓库就是家里的其中一间房间的一小部分而已

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一开始如何选择卖什么货?

所以一开始我是怎样选择要卖什么货?才不会浪费买了卖不出!

  • 选择你家/你其他生意会用到的东西来卖,并小量购入 > 因为一开始如果真的卖不出,最后你都还可以自用,或者最坏的打算是低价卖出但不要亏本卖。
  • 在决定要卖的商品前,你一定要先survey 一下 shopee里其他跟你想卖同样商品的卖家。
    一,价格多少,销量多少,是现货吗,对方种类有几种。
    二,你加了海运的运输费回来,价格会比其他卖家昂贵很多吗?
    三,最后你可以卖到多少钱?可以赚多少?
    四,如果差不多,你的是现货,它是pre-order, 你有占优势吗?

    这些因素都是你必须自己去衡量一下,而这是我平时会考虑到的问题,没有绝对的不可以/可以 你也必须考虑到你自己的状况。
  • 别人卖到很好销量的东西,不一定你也可以卖到很好,
    一,其他卖家已经有一定销量,如果你不够便宜,买家也不一定跟你买
    二,你如果把价格拉低太多,你自己也赚不了多少,何必浪费时间打价格战
    三,可能对方背后就是有实体店在经营,有资本,有能力囤大量货
  • 如果你跟我一样是囤货在家,小资金做电商, 那你拿的货物可以尽量是小体积,不要拿太大的体积,造成你家没位子放,卖不出的话就压力山大 >_<

Shopee的合作物流公司

Shopee 有好几个合作的本地运输公司 local courier。
但我在马六甲这区最方便的是 J&T , 有HQ也有好几间drop off point, 而且开得比较晚8pm,周末和公共假期都能drop off 。 >> 查看shopee官方物流资讯

在卖家页面,可以开启你想要用的物流公司,如下图:

电脑版 (上图)
手机apps版本 (上图)
使用shopee提供的物流公司的好处 (上图)
各个物流公司是否寄 西马&东马 (上图)

这里放上人妻使用的 J&T Express 一些资料:

目前 J&T 在西马最多可以运到 70kg , 东马 30kg。
>> 了解更多Shopee x J&T Express Free Shipping Programme

也是有读者问我用什么来称重量,附上我在shopee的购买链接

小样的,轻的,可以买厨房做蛋糕那种,或者直接买我们体重的电子称, digital的比较好哦 ~

我用的是在shopee买的哦,附上链接给你 : https://shp.ee/nf6965n

  1. Shopee x Pos Laju Free Shipping Programme
  2. Shopee x DHL eCommerce Free Shipping Programme
  3. Shopee x J&T Express Free Shipping Programme
  4. Shopee x Ninja Van Free Shipping Programme
  5. Shopee x The Lorry Free Shipping Programme
  6. Shopee Express Free Shipping Programme
  7. Shopee x City-Link Express Free Shipping Programme

好处是shopee会让有开启free shipping program的卖家有享有3kg 以内免邮津贴服务,卖家不需要付邮费,由买家来付邮费。

如果超过3kg,也是买家付多出来的邮费,前提是卖家一定要开启 free shipping program >> 查看shopee官方物流资讯

西马寄东马,东马寄西马 邮费另计 (如下)

但如果卖家是有参与RM15免邮计划,买家就需要达到RM15才能免邮(shopee承担邮费),少过RM15买家自付邮费。前提是买家一定要按 FREE SHIPPING VOUCHER 才能享有RM15免邮。

RM15 Free Shipping Programme

这个是非常多新手卖家会问到的问题,要不要参与呢?
因为会被shopee抽比较高%的费用。

在人妻意见上是可以参与RM15 Free Shipping Programme (FS15),因为买家都会喜欢可以买到免邮的商品,最重要可以帮助卖家push sale, 增加曝光率在homepage。 >> 查看shopee官方FS15

  • 普通卖家会被抽的费用是 transaction fee,如果有参与FS15的话会另外抽取 service fee。
  • 如果参与了FS15后想要退出,必须至少参与1个月后才能退出。
  • 想参与FS15的卖家,可以在按这里提交 。

10% Cashback Programme

个人觉得如果profit 利润赚不多的话,不建议参与这个活动哦,因为会被再抽多一点的费用(如上图),人妻是没参与这个10% cashback活动的。

因为觉得免邮好像比较重要呢,但是如果有两个卖家同个价钱,我当然是会选FS15 & 10% cashback都有的那个商品。所以各位卖家可以用自己衡量哦。

想参与的卖家,可以在按这里提交 。

现在shopee也有给promotion优惠给参与10%的卖家,如下图:

Shopee如何计算Service Fee

其实shopee有清楚地写给我们的卖家 >> 查看官方文章

在6月份开始, shopee 也调整了部分的费用,尤其是超过100 个completed order:


我在这里也简单放上shopee的例子:

有参与 RM15 Free Shipping Programme的卖家(Service Fee: 4.24% (after SST))

有参与 10% Cashback Programme 的卖家 (Service Fee: 3.18% (after SST))

以下是我的例子参考:

善用Marketing免费功能

Marketing Centre 里面有很多不同的功能,大多数也都是免费的,大家一定要打开来看有哪一些是适合自己卖的产品。

人妻最常会用的是 Bundle Deal ,Discount Promotions ,Follow Prize Chat Broadcast

Boost Now

要善用shopee给的 【Boost Now】功能, 每3个小时可以boost 5个商品。

Campaign

每个月被选中的卖家都不要浪费参与 campaign 的机会哦,为了增加自己的曝光率和销量。 最大型的就是 11.11,12.12 , 其实shopee每个月几乎都有campaign。>> 官方campaign教学文章

注意看 nomination 提名的日期剩下几天,有限时间提名因为shopee需要审核是否符合条件,必须在结束提名之前交上你要参与的商品。还有填写你想要折扣discount多少%/价钱。有的campaign 会有附带条件,例如需要有10个stock / 需要至少折扣 10% 等等。

Shopee Ads 要花钱打广告吗?

Shopee Ads 有分成3种 >> 查看shopee官方shopeeads官方video

  1. Keyword Ads
  2. Discovery Ads
  3. Shop Ads

人妻多数都是选择 Keyword Ads , 提升商品曝光率,当买家在茫茫的商品中,我的产品容易被看见。

在一开始每个keyword 人妻放都是放最低的 RM0.07 per click ,并选择Broad Match。

  • Budget limit = 一天 RM3 至 RM5
  • Time length = no limit 没有限制

** 注意:你可以根据你自己的budget来操作,或者先观察一阵子看看哪个keyword需要减少或增加。

如果我的产品快卖完了,我是会选择关闭广告。大家可以自己斟酌研究看看。

Bonus – 商品边框

如果你想要在让你的产品在众多卖家中发现你,你想要引起眼球注意,你可以用canva电脑版或者手机版来 edit 你的商品第一张照片

  • 为商品加上颜色边框 (千万不要乱加上shopee给的label哦)
  • 在图上增加文字说明 (不能加上联络方式)
  • 另外如果商品照片背景杂乱,也可以上网找免费去除背景网站

Bonus : 名片/感谢卡 /Logo Sticker / 盒子 / 快递袋

  1. 名片 / Logo Sticker:人妻是使用canva做图(省下设计费用,反正是自己当老板嘛)再发给淘宝卖家帮我print,比较急的卖家可以去shopee上寻找。
  2. Courier bag 快递袋:我在shopee上购买,有很多不同的size,我经常回购这家,也可以叫卖家给你invoice >>  点击 packman.my
  3. 盒子/飞机盒:飞机盒的话我是在shopee这家购买>> 点击 infinityearthlivingsb

总结

以上是一些人妻的菜鸟不专业分享,也写得不特别仔细>_< 主要还是要靠自己去思考去勤劳看看shopee的官方教学或者是live分享。 希望可以帮到新手卖家,也帮我分享出去。

先开始,后完善,最好的时间是现在。
有没有想过有一天自己也能实现💰在家赚钱,创造多元收入呢?

如果还想要人妻分享什么资讯或教学,欢迎在下面留言让我知道,每个信息我都会尽量回复,或者在网站最上方点击我的IG直接dm询问✔️

Author: 女力人妻

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66 Replies to “【Shopee】新手卖家如何开始

  1. 你好,人妻。我想问下如果我的shopee不想参与那个free shipping和cashback了 要怎么取消呀。尤其是cashback的,我也发现很不划算。请分享下 谢谢

    1. 如果有中国朋友可以帮我充值支付宝,就可以自己在1688付款对吗?

    2. 你好人妻,请问普通的printer就可以打印bill?或是需要用专用printer才可以?

  2. 你好人妻,我想请问如果我收到顾客订单,我要如何处理订单呢?
    比如出货,寄货那些
    我是刚刚在shopee 开店,目前不了解要怎样处理这些问题,感谢您的协助

    1. Hi Selena, 你的shipping 是用自己的? 还是用shopee的合作对象?
      如果是shopee 的合作courier公司,例如 J&T , 有订单之后你只需要按 arrange shipment ,就会自动有 tracking number 和 airwaybill, 把bill打印出来就可以了, 之后拿去附近的 J&T drop off。他们scan了包裹,会自动update在你的手机了 。

      1. 你好 请问我印了那个bill贴在包裹上就可以了对吗?因为家里没有打印的 我拿去附近的复印店印可以吗?

  3. hi
    好的,我是选择用 j&t哟,还有我们按了推广,是会有人看到我们的广告的对吗

    1. 推广一定要按哦 不要浪费 ,每4个小时可以推广5个产品~
      看看銷量好不好,之後可以給錢打一些廣告~

    2. 是不是一定要填写货物重量?如果不知道多重是不是要自己去秤

      1. 一定要填写比较好哦,你要一个个称也可以,我都是大概写哦,我的货品都是小样的,要写多好过写少,但是不要写到太夸张。
        如果是大型的东西,写上体积和准确的东西是做好的哦~

      1. 原来,要怎样买呢?因为我之前还有剩下一些pos laju的纸袋,是可以用的吗

  4. 你好,想问free shipping program 申请后多久会得到confirmation?如何确定自己已经成功登记freeshipping 呢?谢谢!

  5. 想问下 如果我是新手 卖的是Rm18块而已…
    如果我承担费用… rm18 x2.12%=到手17.62
    17.62 会扣我承担的费用?
    如果我join 15free shipping 3kg 内 我不需要出钱对吗?只是他会收我4.24% +2.12%?
    还是只是收4.24%

    1. RM18 + 卖家给你的邮费4.66 = 22.66*2.12% = RM0.48
      RM18 * 4.24% = RM0.76
      所以shopee 抽你的 0.76 +0.48 = RM1.24

      我把我的例子订单放在文章给你看~ 可是6月起有的fee 有调整,尤其是订单超过100的卖家,我也把照片放在文章里面~

  6. 人妻你好!我想在shopee卖pdf file,可是不懂怎样setting运输那里,因为是没有出货的,只是发email给顾客而已,请问知道怎样setting吗?

    1. 你申请other logistic (Non-Shopee Supported Logistics) , 里面有问你卖什么产品,你选 digital goods 就行了哦,之后就等shopee approve 你就行了哦~
      网址:https://www.surveygizmo.com/s3/5947156/Non-Shopee-Supported-Logistics-SSL-Application-Form/?sglocale=my&userid=6794810

  7. 人妻您好。
    我是透过面子书看到Shopee开业课堂,花了一些钱去上课(网课),初期的课堂我可以消化,但是一到了物流运输,就是无法吸收,然后也颓废了一年。人妻,由于我跟进的课程里是用他们的代运人和1688中转站,而且我没有实体的去运用,今年我自己找来了中转站,但是1688听说可以用信用卡支付,我也还没去试,因为我看到了一则在1688出现的字句“据监管要求补全身份信息后账户余额才能付款”,按了补全身份红色的字,跳进去的是支付宝页面,我又停止脚步了。1688的支付事件我再去研究
    我想问问,在shopee,如果买家选择了J&T来送货,那中转站把中国东西运来马来西亚时,J&T会去码头取货,然后再派送买家所属的地区分行,再由分行安排发货,这个流程是这样的吗?

    1. 如果你上了课程应该可以询问课程老师,他们有义务要教你,不要白白浪费了学费,呵呵 ~~ 因为我对 一件代发还不是很了解~
      支付宝目前我是还不能用credit card 支付,我都是找人代付或充值,我是用护照直接申请verify就可以了, 你可以看看这篇文章 【马来西亚】也能使用支付宝付款1688?

  8. 我是东马区,想请问使用 J&T 为什么只可以 WM-EM 而 EM-EM 却显示物流选项不支持呢?

  9. hi 请问一定要够五个商品了才能允许推广吗 因为我是刚新开的店 商品暂时只有三个 三个能够推广吗?

      1. 请问一下 shopee 发货所提供的运费是顾客自付的还是我们要去到 counter 付费 ?

        还有就是 shopee 里面更新产品的时候,包装尺寸能够不放呢 ? 因为如果顾客一次过下单很多,我们用一个大箱子发货的话怎么办 ? 跟所写的包装尺寸不是不同吗 ?

        1. 顾客自付哦,除非你set 是你包邮~
          如果大的物品,写清楚 体积和重量。 如果小样的商品,我都是大概写的,但我一定会写多~自己才不会亏,因为多的邮费是顾客给的。
          如果是卖家自己少写,超过courier 们的 指定重量和体积,就变成我们需要被额外charge。

          1. 所写的体积与尺寸会跟着顾客所购买的数量叠加吗 ?

          2. 这个我不清楚耶,因为我们印那个airwaybill 的时候只有显示重量。
            我个人觉得应该是courier 公司看到这个包裹太大,才会测量了给shopee知道,之后才来charge 我们的钱~

  10. 你好, 可以请问一下要怎样称重量吗? 要买什么称那些吗 (厨房用的那种?)

      1. 好勒,还有个问题,就是如果我参加rm15 free shipping, 我一定要自己去j and t 把货给他们吗? 还是他们有上门收包裹服务?

        1. 我之前都是用J&T 因为进去drop off了就可以走了,我记得是需要到一定的数量才会有上门Pick up , 但是我看到有的人说如果你跟abang熟的话,打电话给他们会愿意上门帮你收货哦~
          我现在换成 shopee express 了,因为我这区的posstore (跟shopee有合作)愿意上门帮我取货,即使是一个包裹哦~ 所以查查看你的那个区域~

          1. !!! 你这解释的也太详细!! 所以如果我这区也有posstore, 我也可以让他们上门帮我取货吗><?

          2. 可以哦 你去facebook 找看你那个地区有没有pick up哦

            我是知道这个牌子,然后我就去fb 看他们有什么服务,所以就发现到原来有shopee pick up.

  11. 你好,我看到很多代运公司很多价格都在20至30块。 请问如果我要买20块以下的东西来试卖 不是不能了? 因为邮费还贵过成本

    1. 我用的代运最少是10kg RM45, 海运小包敏感货。你可以选多几样东西,不同种类不同数量,最好也是你家自己可以用的东西,如果卖不出可以自用。或者可以买你要的家人的淘宝商品,一起寄过来节省运费。

      海运小包是体积大过重量的话,收费是根据体积。

  12. 人妻你好,如果参加了FSP Progam 运费是卖家负担还是免给?

    1. 买家承担哦,RM15 免邮的话,顾客下单要按用【免邮voucher】,多出来的重量也是顾客承担~
      除非你量的重量不准,超过很多,就会之后被charge

  13. 人妻你好 想请问你
    如果我按 卖家自己承担运费, 但是 买家那边依然征收运费 是为什么呢?

    1. 你是选择用什么shopee的合作courier吗?
      例如我是选用shopee的合作运输J&T, 顾客买了5kg, 而shopee只会承担3kg运费, 这样多出来的2kg就是买家自己付哦

  14. 嗨,人妻你好,请问你写的0.25m3 = RM122.50 的运输费的运输公司是使用myeasy86代運公司嗎?

      1. 嗯嗯,明白了。謝謝你的回覆。看了你的文章受益良多,感謝你的無私分享😊😊

  15. 你好 我想问一下 货品的dimension一定是要写的吗?还是只要写重量就好了呢?也要测量清楚 这样才不会被征收额外的费用 对吗? 谢谢你~

    1. 我开始的时候也是没有写哦,我卖的东西不大,只写重量,
      可是如果你的商品是比较长的东西(是桌子,扫把,橱等),那么就写上去比较好哦~

      1. 好的 这样重量的话 就是尽量写比较多 比较好对吗?对卖家比较有保障是吗?

  16. 姐姐你好,我是shopee新手小白哈哈 想请问下如果我是shopee seller, 然后我不想踏出门去post laju/ jnt寄大量/少量包裹,那是否有个service是上门pick up将我的包裹放在drop off在post laju/jnt的counter然后再由他们安排abang 将我的包裹寄出去的? 毕竟这样的做法好像是不用算每一个包裹的价钱 ? 就我的目的我只是想要有人代替我把parcel放去post laju/jnt,然后好像我们平时出去寄包裹一样。

    期待你的回复
    谢谢你哦😆

    1. 如果有货量,shopee会显示你可以有Pick up服务的, 如果你是刚刚开始,包裹量不多。
      你可以去fb search 看看posstore 你那个区域有没有pick up 的服务。
      我这里的posstore 是shopee express, 有些区域是ninjavan, 也有完全没有跟shopee courier 合作的posstore.

      如果你不明白的话,也可以去IG 询问我哦

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