【Shopee】新手卖家如何开始

这篇文章只是简单分享我的shopee卖家小小心得经验，不能跟其他月入过上千上万的卖家做比较。也不是在教一件代发，所以想学一件代发请绕道。我只是囤货在家的小卖家，货量不多，赚得也不多！

shopee新手卖家如何开始

首先一定是先开一个shopee账号, 买卖都是在同一个账号，非常方便 > shopee官方教学 （还没账号的新手，可以用我的 referral code LITTL359 去注册，并且可以在第一次购买后拿到 20% cashback）

卖家页面的右上角，点击并善用Education Hub ，里面有非常多的shopee卖家的文章和视频教学

如何找货

现在太多人在shopee上开店卖东西，竞争也越来越大。
我朋友曾经告诉我，想卖贵的东西在FB上卖，便宜的东西可以在shopee上卖。
除非你卖的东西是有牌子，是独一无二，是niche利基市场，是在shopee上没什么竞争对手。

囤货？还是一件代发？

囤货　＝　拿货自己存放在家里／店里／仓库，有订单就寄出, 属于现货，囤太多货怕卖不出，风险高。西马顾客１－５天就可以收到货。

一件代发　＝　多数都是在中国的，不需存放在家里，一有订单就联络中国那里帮你发货到马来西亚买家，属于pre-order，但赚不多？肯定风险底。顾客是５－１０天以内收到货。买家愿意等，大多数也一定是假期很便宜。

到底应该选择哪个呢？

先问问你自己，如果你是买家，你遇到同样价格的产品，你会选择现货的？还是选择pre-order的卖家呢？答案肯定是前者对吧？！

另一方面我也喜欢可以看到货品真实在我手上，可以自己操控，比较安心寄到货不对版的商品给buyer。所以一件代发我是暂时还没有兴趣，也没去认真研究。

而我其实也没在囤大量的货，平均每一次只是订购 0.25m3 = RM122.50 的运输费。当然我也不能订太多的话，家里也不够我存放，因为仓库就是家里的其中一间房间的一小部分而已。

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一开始如何选择卖什么货?

所以一开始我是怎样选择要卖什么货？才不会浪费买了卖不出！

选择你家/你其他生意会用到的东西来卖，并小量购入 > 因为一开始如果真的卖不出，最后你都还可以自用，或者最坏的打算是低价卖出但不要亏本卖。
在决定要卖的商品前，你一定要先survey 一下 shopee里其他跟你想卖同样商品的卖家。
一，价格多少，销量多少，是现货吗，对方种类有几种。
二，你加了海运的运输费回来，价格会比其他卖家昂贵很多吗？
三，最后你可以卖到多少钱？可以赚多少？
四，如果差不多，你的是现货，它是pre-order, 你有占优势吗？

这些因素都是你必须自己去衡量一下，而这是我平时会考虑到的问题，没有绝对的不可以/可以 ，你也必须考虑到你自己的状况。
别人卖到很好销量的东西，不一定你也可以卖到很好，
一，其他卖家已经有一定销量，如果你不够便宜，买家也不一定跟你买
二，你如果把价格拉低太多，你自己也赚不了多少，何必浪费时间打价格战
三，可能对方背后就是有实体店在经营，有资本，有能力囤大量货
如果你跟我一样是囤货在家，小资金做电商，那你拿的货物可以尽量是小体积，不要拿太大的体积，造成你家没位子放，卖不出的话就压力山大 >_<

Shopee的合作物流公司

Shopee 有好几个合作的本地运输公司 local courier。
但我在马六甲这区最方便的是 J&T , 有HQ也有好几间drop off point, 而且开得比较晚8pm，周末和公共假期都能drop off 。 >> 查看shopee官方物流资讯

在卖家页面，可以开启你想要用的物流公司，如下图：

这里放上人妻使用的 J&T Express 一些资料：

目前 J&T 在西马最多可以运到 70kg , 东马 30kg。
>> 了解更多Shopee x J&T Express Free Shipping Programme

好处是shopee会让有开启free shipping program的卖家有享有3kg 以内免邮津贴服务，卖家不需要付邮费，由买家来付邮费。

如果超过3kg，也是买家付多出来的邮费，前提是卖家一定要开启 free shipping program >> 查看shopee官方物流资讯

西马寄东马，东马寄西马邮费另计（如下）

但如果卖家是有参与RM15免邮计划，买家就需要达到RM15才能免邮（shopee承担邮费），少过RM15买家自付邮费。前提是买家一定要按 FREE SHIPPING VOUCHER 才能享有RM15免邮。

RM15 Free Shipping Programme

这个是非常多新手卖家会问到的问题，要不要参与呢？
因为会被shopee抽比较高%的费用。
在人妻意见上是可以参与RM15 Free Shipping Programme (FS15)，因为买家都会喜欢可以买到免邮的商品，最重要可以帮助卖家push sale, 增加曝光率在homepage。 >> 查看shopee官方FS15