【Shopee】新手卖家如何开始

这篇文章只是简单分享我的shopee卖家小小心得经验，不能跟其他月入过上千上万的卖家做比较。也不是在教一件代发，所以想学一件代发请绕道。我只是囤货在家的小卖家，货量不多，赚得也不多！

shopee新手卖家如何开始

• 首先一定是先开一个shopee账号, 买卖都是在同一个账号，非常方便 > shopee官方教学 （还没账号的新手>> 可以用我的 referral code LITTL359 去注册，并且可以在第一次购买后拿到 20% cashback）

• 卖家页面的右上角，点击并善用Education Hub ，里面有非常多的shopee卖家的文章和视频教学

如何找货

现在太多人在shopee上开店卖东西，竞争也越来越大。
我朋友曾经告诉我，想卖贵的东西在FB上卖，便宜的东西可以在shopee上卖。
除非你卖的东西是有牌子，是独一无二，是niche利基市场，是在shopee上没什么竞争对手。

囤货？还是一件代发？

囤货　＝　拿货自己存放在家里／店里／仓库，有订单就寄出, 属于现货，囤太多货怕卖不出，风险高。西马顾客１－５天就可以收到货。

一件代发　＝　多数都是在中国的，不需存放在家里，一有订单就联络中国那里帮你发货到马来西亚买家，属于pre-order，但赚不多？肯定风险底 。顾客是５－１０天以内收到货。买家愿意等，大多数也一定是假期很便宜。

到底应该选择哪个呢？

先问问你自己，如果你是买家，你遇到同样价格的产品，你会选择现货的？还是选择pre-order的卖家呢？答案肯定是前者对吧？！

另一方面我也喜欢可以看到货品真实在我手上，可以自己操控，比较安心寄到货不对版的商品给buyer。所以一件代发我是暂时还没有兴趣，也没去认真研究。

而我其实也没在囤大量的货，平均每一次只是订购  0.25m3 = RM122.50 的运输费。当然我也不能订太多的话，家里也不够我存放， 因为仓库就是家里的其中一间房间的一小部分而已。

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一开始如何选择卖什么货?

所以一开始我是怎样选择要卖什么货？才不会浪费买了卖不出！

• 选择你家/你其他生意会用到的东西来卖，并小量购入 > 因为一开始如果真的卖不出，最后你都还可以自用，或者最坏的打算是低价卖出但不要亏本卖。
  
• 在决定要卖的商品前，你一定要先survey 一下 shopee里其他跟你想卖同样商品的卖家。
  一，价格多少，销量多少，是现货吗，对方种类有几种。
  二，你加了海运的运输费回来，价格会比其他卖家昂贵很多吗？
  三，最后你可以卖到多少钱？可以赚多少？
  四，如果差不多，你的是现货，它是pre-order, 你有占优势吗？
  
  这些因素都是你必须自己去衡量一下，而这是我平时会考虑到的问题，没有绝对的不可以/可以 ，你也必须考虑到你自己的状况。
  
• 别人卖到很好销量的东西，不一定你也可以卖到很好，
  一，其他卖家已经有一定销量，如果你不够便宜，买家也不一定跟你买
  二，你如果把价格拉低太多，你自己也赚不了多少，何必浪费时间打价格战
  三，可能对方背后就是有实体店在经营，有资本，有能力囤大量货
  
• 如果你跟我一样是囤货在家，小资金做电商， 那你拿的货物可以尽量是小体积，不要拿太大的体积，造成你家没位子放，卖不出的话就压力山大 >_<
  

Shopee的合作物流公司

Shopee 有好几个合作的本地运输公司 local courier。
但我在马六甲这区最方便的是 J&T , 有HQ也有好几间drop off point, 而且开得比较晚8pm，周末和公共假期都能drop off 。 >> 查看shopee官方物流资讯

在卖家页面，可以开启你想要用的物流公司，如下图：

这里放上人妻使用的 J&T Express 一些资料：

目前 J&T 在西马最多可以运到 70kg , 东马 30kg。
>> 了解更多Shopee x J&T Express Free Shipping Programme

1. Shopee x Pos Laju Free Shipping Programme
2. Shopee x DHL eCommerce Free Shipping Programme
3. Shopee x J&T Express Free Shipping Programme
4. Shopee x Ninja Van Free Shipping Programme
5. Shopee x The Lorry Free Shipping Programme
6. Shopee Express Free Shipping Programme
7. Shopee x City-Link Express Free Shipping Programme

好处是shopee会让有开启free shipping program的卖家有享有3kg 以内免邮津贴服务，卖家不需要付邮费，由买家来付邮费。

如果超过3kg，也是买家付多出来的邮费，前提是卖家一定要开启 free shipping program >> 查看shopee官方物流资讯

西马寄东马，东马寄西马 邮费另计 （如下）

但如果卖家是有参与RM15免邮计划，买家就需要达到RM15才能免邮（shopee承担邮费），少过RM15买家自付邮费。前提是买家一定要按 FREE SHIPPING VOUCHER 才能享有RM15免邮。

RM15 Free Shipping Programme

这个是非常多新手卖家会问到的问题，要不要参与呢？
因为会被shopee抽比较高%的费用。
在人妻意见上是可以参与RM15 Free Shipping Programme (FS15)，因为买家都会喜欢可以买到免邮的商品，最重要可以帮助卖家push sale, 增加曝光率在homepage。 >> 查看shopee官方FS15

• 普通卖家会被抽的费用是 transaction fee，如果有参与FS15的话会另外抽取 service fee。
• 如果参与了FS15后想要退出，必须至少参与1个月后才能退出。
• 想参与FS15的卖家，可以在按这里提交 。

10% Cashback Programme

个人觉得如果profit 利润赚不多的话，不建议参与这个活动哦，因为会被再抽多一点的费用（如上图），人妻是没参与这个10% cashback活动的。

因为觉得免邮好像比较重要呢，但是如果有两个卖家同个价钱，我当然是会选FS15 & 10% cashback都有的那个商品。所以各位卖家可以用自己衡量哦。

想参与的卖家，可以在按这里提交 。

现在shopee也有给promotion优惠给参与10%的卖家，如下图：

Shopee如何计算Service Fee

其实shopee有清楚地写给我们的卖家 >> 查看官方文章
我在这里也简单放上shopee的例子：

有参与 RM15 Free Shipping Programme的卖家(Service Fee: 4.24% (after SST))

有参与 10% Cashback Programme 的卖家 (Service Fee: 3.18% (after SST))

善用Marketing免费功能

在 Marketing Centre 里面有很多不同的功能，大多数也都是免费的，大家一定要打开来看有哪一些是适合自己卖的产品。

人妻最常会用的是 Bundle Deal ，Discount Promotions ，Follow Prize ， Chat Broadcast 。

Boost Now

要善用shopee给的 【Boost Now】功能， 每3个小时可以boost 5个商品。

• 

Campaign

每个月被选中的卖家都不要浪费参与 campaign 的机会哦，为了增加自己的曝光率和销量。 最大型的就是 11.11，12.12 ， 其实shopee每个月几乎都有campaign。>> 官方campaign教学文章

注意看 nomination 提名的日期剩下几天，有限时间提名因为shopee需要审核是否符合条件，必须在结束提名之前交上你要参与的商品。还有填写你想要折扣discount多少%/价钱。有的campaign 会有附带条件，例如需要有10个stock / 需要至少折扣 10% 等等。

Shopee Ads 要花钱打广告吗？

Shopee Ads 有分成3种 >> 查看shopee官方shopeeads 和 官方video

1. Keyword Ads
2. Discovery Ads
3. Shop Ads

人妻多数都是选择 Keyword Ads , 提升商品曝光率，当买家在茫茫的商品中，我的产品容易被看见。

在一开始每个keyword 人妻放都是放最低的 RM0.07 per click ，并选择Broad Match。
Budget limit = 一天 RM3 至 RM5
Time length = no limit 没有限制

** 注意：你可以根据你自己的budget来操作，或者先观察一阵子看看哪个keyword需要减少或增加。如果我的产品快卖完了，我是会选择关闭广告。
大家可以自己斟酌研究看看。

Bonus

如果你想要在让你的产品在众多卖家中发现你，你想要引起眼球注意，你可以用canva电脑版或者手机版来 edit 你的商品第一张照片

• 为商品加上颜色边框 （千万不要乱加上shopee给的label哦）
• 在图上增加文字说明 （不能加上联络方式)
• 另外如果商品照片背景杂乱，也可以上网找免费去除背景网站

总结

以上是一些人妻的菜鸟不专业分享，也写得不特别仔细>_< 主要还是要靠自己去思考去勤劳看看shopee的官方教学或者是live分享。 希望可以帮到新手卖家，也帮我分享出去。

如果大家还有什么疑问，欢迎留言，我会把我知道的尽力补充上来。或是DM我的IG 也行。