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【Shopee】新手卖家如何开始

Posted on Author 女力人妻
shopee新手卖家

这篇文章只是简单分享我的shopee卖家小小心得经验，不能跟其他月入过上千上万的卖家做比较。也不是在教一件代发，所以想学一件代发请绕道。我只是囤货在家的小卖家，货量不多，赚得也不多！

shopee新手卖家如何开始

首先一定是先开一个shopee账号, 买卖都是在同一个账号，非常方便 > shopee官方教学

还没账号的新手可以用我的 referral code LITTL359 去注册，并且可以在第一次购买后拿到 20% cashback
>>> 点击注册卖家账号

卖家页面的右上角，点击并善用Education Hub ，里面有非常多的shopee卖家的文章和视频教学

卖家页面的右上角

如何找货

现在太多人在shopee上开店卖东西，竞争也越来越大。
我朋友曾经告诉我，想卖贵的东西在FB上卖，便宜的东西可以在shopee上卖。
除非你卖的东西是有牌子，是独一无二，是niche利基市场，是在shopee上没什么竞争对手。

囤货？还是一件代发？

囤货　＝　拿货自己存放在家里／店里／仓库，有订单就寄出, 属于现货，囤太多货怕卖不出，风险高。西马顾客１－５天就可以收到货。

一件代发　＝　多数都是在中国的，不需存放在家里，一有订单就联络中国那里帮你发货到马来西亚买家，属于pre-order，但赚不多？肯定风险底 。顾客是５－１０天以内收到货。买家愿意等，大多数也一定是假期很便宜。

到底应该选择哪个呢？

先问问你自己，如果你是买家，你遇到同样价格的产品，你会选择现货的？还是选择pre-order的卖家呢？答案肯定是前者对吧？！

另一方面我也喜欢可以看到货品真实在我手上，可以自己操控，比较安心寄到货不对版的商品给buyer。所以一件代发我是暂时还没有兴趣，也没去认真研究。

而我其实也没在囤大量的货，平均每一次只是订购  0.25m3 = RM122.50 的运输费。当然我也不能订太多的话，家里也不够我存放， 因为仓库就是家里的其中一间房间的一小部分而已。

人妻常用的代运公司 > 【2020马来西亚】什么是淘宝代运？教你一键自动添加包裹，别手动一个个按啦！
1688如何付款教学> 【2020马来西亚】如何付款/找人代付购买1688商品

一开始如何选择卖什么货?

所以一开始我是怎样选择要卖什么货？才不会浪费买了卖不出！

  • 选择你家/你其他生意会用到的东西来卖，并小量购入 > 因为一开始如果真的卖不出，最后你都还可以自用，或者最坏的打算是低价卖出但不要亏本卖。
  • 在决定要卖的商品前，你一定要先survey 一下 shopee里其他跟你想卖同样商品的卖家。
    一，价格多少，销量多少，是现货吗，对方种类有几种。
    二，你加了海运的运输费回来，价格会比其他卖家昂贵很多吗？
    三，最后你可以卖到多少钱？可以赚多少？
    四，如果差不多，你的是现货，它是pre-order, 你有占优势吗？

    这些因素都是你必须自己去衡量一下，而这是我平时会考虑到的问题，没有绝对的不可以/可以 ，你也必须考虑到你自己的状况。
  • 别人卖到很好销量的东西，不一定你也可以卖到很好，
    一，其他卖家已经有一定销量，如果你不够便宜，买家也不一定跟你买
    二，你如果把价格拉低太多，你自己也赚不了多少，何必浪费时间打价格战
    三，可能对方背后就是有实体店在经营，有资本，有能力囤大量货
  • 如果你跟我一样是囤货在家，小资金做电商， 那你拿的货物可以尽量是小体积，不要拿太大的体积，造成你家没位子放，卖不出的话就压力山大 >_<
点击领取免运费voucher

Shopee的合作物流公司

Shopee 有好几个合作的本地运输公司 local courier。
但我在马六甲这区最方便的是 J&T , 有HQ也有好几间drop off point, 而且开得比较晚8pm，周末和公共假期都能drop off 。 >> 查看shopee官方物流资讯

在卖家页面，可以开启你想要用的物流公司，如下图：

电脑版 (上图)
手机apps版本 (上图)
使用shopee提供的物流公司的好处 (上图）
各个物流公司是否寄 西马&东马 (上图）

这里放上人妻使用的 J&T Express 一些资料：

目前 J&T 在西马最多可以运到 70kg , 东马 30kg。
>> 了解更多Shopee x J&T Express Free Shipping Programme

也是有读者问我用什么来称重量，附上我在shopee的购买链接

小样的，轻的，可以买厨房做蛋糕那种，或者直接买我们体重的电子称， digital的比较好哦 ~

我用的是在shopee买的哦，附上链接给你 ： https://shp.ee/nf6965n

  1. Shopee x Pos Laju Free Shipping Programme
  2. Shopee x DHL eCommerce Free Shipping Programme
  3. Shopee x J&T Express Free Shipping Programme
  4. Shopee x Ninja Van Free Shipping Programme
  5. Shopee x The Lorry Free Shipping Programme
  6. Shopee Express Free Shipping Programme
  7. Shopee x City-Link Express Free Shipping Programme

好处是shopee会让有开启free shipping program的卖家有享有3kg 以内免邮津贴服务，卖家不需要付邮费，由买家来付邮费。

如果超过3kg，也是买家付多出来的邮费，前提是卖家一定要开启 free shipping program >> 查看shopee官方物流资讯

西马寄东马，东马寄西马 邮费另计 （如下）

但如果卖家是有参与RM15免邮计划，买家就需要达到RM15才能免邮（shopee承担邮费），少过RM15买家自付邮费。前提是买家一定要按 FREE SHIPPING VOUCHER 才能享有RM15免邮。

RM15 Free Shipping Programme

这个是非常多新手卖家会问到的问题，要不要参与呢？
因为会被shopee抽比较高%的费用。

在人妻意见上是可以参与RM15 Free Shipping Programme (FS15)，因为买家都会喜欢可以买到免邮的商品，最重要可以帮助卖家push sale, 增加曝光率在homepage。 >> 查看shopee官方FS15

  • 普通卖家会被抽的费用是 transaction fee，如果有参与FS15的话会另外抽取 service fee。
  • 如果参与了FS15后想要退出，必须至少参与1个月后才能退出。
  • 想参与FS15的卖家，可以在按这里提交 。

10% Cashback Programme

个人觉得如果profit 利润赚不多的话，不建议参与这个活动哦，因为会被再抽多一点的费用（如上图），人妻是没参与这个10% cashback活动的。

因为觉得免邮好像比较重要呢，但是如果有两个卖家同个价钱，我当然是会选FS15 & 10% cashback都有的那个商品。所以各位卖家可以用自己衡量哦。

想参与的卖家，可以在按这里提交 。

现在shopee也有给promotion优惠给参与10%的卖家，如下图：

Shopee如何计算Service Fee

其实shopee有清楚地写给我们的卖家 >> 查看官方文章

在6月份开始， shopee 也调整了部分的费用，尤其是超过100 个completed order:


我在这里也简单放上shopee的例子：

有参与 RM15 Free Shipping Programme的卖家(Service Fee: 4.24% (after SST))

有参与 10% Cashback Programme 的卖家 (Service Fee: 3.18% (after SST))

以下是我的例子参考：

善用Marketing免费功能

在 Marketing Centre 里面有很多不同的功能，大多数也都是免费的，大家一定要打开来看有哪一些是适合自己卖的产品。

人妻最常会用的是 Bundle Deal ，Discount Promotions ，Follow Prize ， Chat Broadcast 。

Boost Now

要善用shopee给的 【Boost Now】功能， 每3个小时可以boost 5个商品。

Campaign

每个月被选中的卖家都不要浪费参与 campaign 的机会哦，为了增加自己的曝光率和销量。 最大型的就是 11.11，12.12 ， 其实shopee每个月几乎都有campaign。>> 官方campaign教学文章

注意看 nomination 提名的日期剩下几天，有限时间提名因为shopee需要审核是否符合条件，必须在结束提名之前交上你要参与的商品。还有填写你想要折扣discount多少%/价钱。有的campaign 会有附带条件，例如需要有10个stock / 需要至少折扣 10% 等等。

Shopee Ads 要花钱打广告吗？

Shopee Ads 有分成3种 >> 查看shopee官方shopeeads 和 官方video

  1. Keyword Ads
  2. Discovery Ads
  3. Shop Ads

人妻多数都是选择 Keyword Ads , 提升商品曝光率，当买家在茫茫的商品中，我的产品容易被看见。

在一开始每个keyword 人妻放都是放最低的 RM0.07 per click ，并选择Broad Match。

  • Budget limit = 一天 RM3 至 RM5
  • Time length = no limit 没有限制

** 注意：你可以根据你自己的budget来操作，或者先观察一阵子看看哪个keyword需要减少或增加。

如果我的产品快卖完了，我是会选择关闭广告。大家可以自己斟酌研究看看。

Bonus – 商品边框

如果你想要在让你的产品在众多卖家中发现你，你想要引起眼球注意，你可以用canva电脑版或者手机版来 edit 你的商品第一张照片

  • 为商品加上颜色边框 （千万不要乱加上shopee给的label哦）
  • 在图上增加文字说明 （不能加上联络方式)
  • 另外如果商品照片背景杂乱，也可以上网找免费去除背景网站

>> 参考 Canva教学+免费下载素材网站 + 去除背景的免费网站

Bonus : 名片/感谢卡 /Logo Sticker / 盒子 / 快递袋

  1. 名片 / Logo Sticker：人妻是使用canva做图（省下设计费用，反正是自己当老板嘛）再发给淘宝卖家帮我print，比较急的卖家可以去shopee上寻找。
  2. Courier bag 快递袋：我在shopee上购买，有很多不同的size，我经常回购这家，也可以叫卖家给你invoice >>  点击 packman.my
  3. 盒子/飞机盒：飞机盒的话我是在shopee这家购买>> 点击 infinityearthlivingsb

总结

以上是一些人妻的菜鸟不专业分享，也写得不特别仔细>_< 主要还是要靠自己去思考去勤劳看看shopee的官方教学或者是live分享。 希望可以帮到新手卖家，也帮我分享出去。

点击领取 Shopee Free Shipping Voucher

先开始，后完善，最好的时间是现在。
有没有想过有一天自己也能实现💰在家赚钱，创造多元收入呢？

如果还想要人妻分享什么资讯或教学，欢迎在下面留言让我知道，每个信息我都会尽量回复，或者在网站最上方点击我的IG直接dm询问✔️

Author: 女力人妻

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66 Replies to “【Shopee】新手卖家如何开始”

  1. 你好，人妻。我想问下如果我的shopee不想参与那个free shipping和cashback了 要怎么取消呀。尤其是cashback的，我也发现很不划算。请分享下 谢谢

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    2. 如果有中国朋友可以帮我充值支付宝，就可以自己在1688付款对吗？

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    3. 你好人妻，请问普通的printer就可以打印bill？或是需要用专用printer才可以？

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  2. 你好人妻，我想请问如果我收到顾客订单，我要如何处理订单呢？
    比如出货，寄货那些
    我是刚刚在shopee 开店，目前不了解要怎样处理这些问题，感谢您的协助

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    1. Hi Selena, 你的shipping 是用自己的？ 还是用shopee的合作对象？
      如果是shopee 的合作courier公司，例如 J&T , 有订单之后你只需要按 arrange shipment ,就会自动有 tracking number 和 airwaybill, 把bill打印出来就可以了， 之后拿去附近的 J&T drop off。他们scan了包裹，会自动update在你的手机了 。

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      1. 你好 请问我印了那个bill贴在包裹上就可以了对吗？因为家里没有打印的 我拿去附近的复印店印可以吗？

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  3. hi
    好的，我是选择用 j&t哟，还有我们按了推广，是会有人看到我们的广告的对吗

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    1. 推广一定要按哦 不要浪费 ，每4个小时可以推广5个产品~
      看看銷量好不好，之後可以給錢打一些廣告～

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    2. 是不是一定要填写货物重量？如果不知道多重是不是要自己去秤

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      1. 一定要填写比较好哦，你要一个个称也可以，我都是大概写哦，我的货品都是小样的，要写多好过写少，但是不要写到太夸张。
        如果是大型的东西，写上体积和准确的东西是做好的哦~

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      1. 原来，要怎样买呢？因为我之前还有剩下一些pos laju的纸袋，是可以用的吗

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  5. 你好，想问free shipping program 申请后多久会得到confirmation？如何确定自己已经成功登记freeshipping 呢？谢谢！

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  7. 想问下 如果我是新手 卖的是Rm18块而已…
    如果我承担费用… rm18 x2.12%=到手17.62
    17.62 会扣我承担的费用？
    如果我join 15free shipping 3kg 内 我不需要出钱对吗？只是他会收我4.24% +2.12%？
    还是只是收4.24%

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    1. RM18 + 卖家给你的邮费4.66 = 22.66*2.12% = RM0.48
      RM18 * 4.24% = RM0.76
      所以shopee 抽你的 0.76 +0.48 = RM1.24

      我把我的例子订单放在文章给你看~ 可是6月起有的fee 有调整，尤其是订单超过100的卖家，我也把照片放在文章里面~

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  8. 人妻你好！我想在shopee卖pdf file，可是不懂怎样setting运输那里，因为是没有出货的，只是发email给顾客而已，请问知道怎样setting吗？

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    1. 你申请other logistic (Non-Shopee Supported Logistics) ， 里面有问你卖什么产品，你选 digital goods 就行了哦，之后就等shopee approve 你就行了哦~
      网址：https://www.surveygizmo.com/s3/5947156/Non-Shopee-Supported-Logistics-SSL-Application-Form/?sglocale=my&userid=6794810

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  9. 人妻您好。
    我是透过面子书看到Shopee开业课堂，花了一些钱去上课（网课），初期的课堂我可以消化，但是一到了物流运输，就是无法吸收，然后也颓废了一年。人妻，由于我跟进的课程里是用他们的代运人和1688中转站，而且我没有实体的去运用，今年我自己找来了中转站，但是1688听说可以用信用卡支付，我也还没去试，因为我看到了一则在1688出现的字句“据监管要求补全身份信息后账户余额才能付款”，按了补全身份红色的字，跳进去的是支付宝页面，我又停止脚步了。1688的支付事件我再去研究
    我想问问，在shopee，如果买家选择了J&T来送货，那中转站把中国东西运来马来西亚时，J&T会去码头取货，然后再派送买家所属的地区分行，再由分行安排发货，这个流程是这样的吗？

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    1. 如果你上了课程应该可以询问课程老师，他们有义务要教你，不要白白浪费了学费，呵呵 ~~ 因为我对 一件代发还不是很了解~
      支付宝目前我是还不能用credit card 支付，我都是找人代付或充值，我是用护照直接申请verify就可以了， 你可以看看这篇文章 【马来西亚】也能使用支付宝付款1688？

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  10. 我是东马区，想请问使用 J&T 为什么只可以 WM-EM 而 EM-EM 却显示物流选项不支持呢？

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  11. hi 请问一定要够五个商品了才能允许推广吗 因为我是刚新开的店 商品暂时只有三个 三个能够推广吗？

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      1. 请问一下 shopee 发货所提供的运费是顾客自付的还是我们要去到 counter 付费 ?

        还有就是 shopee 里面更新产品的时候，包装尺寸能够不放呢 ? 因为如果顾客一次过下单很多，我们用一个大箱子发货的话怎么办 ? 跟所写的包装尺寸不是不同吗 ?

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        1. 顾客自付哦，除非你set 是你包邮~
          如果大的物品，写清楚 体积和重量。 如果小样的商品，我都是大概写的，但我一定会写多~自己才不会亏，因为多的邮费是顾客给的。
          如果是卖家自己少写，超过courier 们的 指定重量和体积，就变成我们需要被额外charge。

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          1. 所写的体积与尺寸会跟着顾客所购买的数量叠加吗 ?

          2. 这个我不清楚耶，因为我们印那个airwaybill 的时候只有显示重量。
            我个人觉得应该是courier 公司看到这个包裹太大，才会测量了给shopee知道，之后才来charge 我们的钱~

  12. 你好， 可以请问一下要怎样称重量吗？ 要买什么称那些吗 （厨房用的那种？）

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      1. 好勒，还有个问题，就是如果我参加rm15 free shipping， 我一定要自己去j and t 把货给他们吗？ 还是他们有上门收包裹服务?

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        1. 我之前都是用J&T 因为进去drop off了就可以走了，我记得是需要到一定的数量才会有上门Pick up , 但是我看到有的人说如果你跟abang熟的话，打电话给他们会愿意上门帮你收货哦~
          我现在换成 shopee express 了，因为我这区的posstore （跟shopee有合作）愿意上门帮我取货，即使是一个包裹哦~ 所以查查看你的那个区域~

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          1. !!! 你这解释的也太详细！！ 所以如果我这区也有posstore， 我也可以让他们上门帮我取货吗><?

          2. 可以哦 你去facebook 找看你那个地区有没有pick up哦

            我是知道这个牌子，然后我就去fb 看他们有什么服务，所以就发现到原来有shopee pick up.

  13. 你好，我看到很多代运公司很多价格都在20至30块。 请问如果我要买20块以下的东西来试卖 不是不能了? 因为邮费还贵过成本

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    1. 我用的代运最少是10kg RM45, 海运小包敏感货。你可以选多几样东西，不同种类不同数量，最好也是你家自己可以用的东西，如果卖不出可以自用。或者可以买你要的家人的淘宝商品，一起寄过来节省运费。

      海运小包是体积大过重量的话，收费是根据体积。

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  14. 人妻你好,如果参加了FSP Progam 运费是卖家负担还是免给？

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    1. 买家承担哦，RM15 免邮的话，顾客下单要按用【免邮voucher】，多出来的重量也是顾客承担~
      除非你量的重量不准，超过很多，就会之后被charge

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  15. 人妻你好 想请问你
    如果我按 卖家自己承担运费， 但是 买家那边依然征收运费 是为什么呢？

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    1. 你是选择用什么shopee的合作courier吗？
      例如我是选用shopee的合作运输J&T, 顾客买了5kg， 而shopee只会承担3kg运费， 这样多出来的2kg就是买家自己付哦

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  16. 嗨，人妻你好，请问你写的0.25m3 = RM122.50 的运输费的运输公司是使用myeasy86代運公司嗎？

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      1. 嗯嗯，明白了。謝謝你的回覆。看了你的文章受益良多，感謝你的無私分享😊😊

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  17. 你好 我想问一下 货品的dimension一定是要写的吗？还是只要写重量就好了呢？也要测量清楚 这样才不会被征收额外的费用 对吗？ 谢谢你～

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    1. 我开始的时候也是没有写哦，我卖的东西不大，只写重量，
      可是如果你的商品是比较长的东西（是桌子，扫把，橱等），那么就写上去比较好哦~

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      1. 好的 这样重量的话 就是尽量写比较多 比较好对吗？对卖家比较有保障是吗？

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  18. 姐姐你好，我是shopee新手小白哈哈 想请问下如果我是shopee seller, 然后我不想踏出门去post laju/ jnt寄大量/少量包裹，那是否有个service是上门pick up将我的包裹放在drop off在post laju/jnt的counter然后再由他们安排abang 将我的包裹寄出去的? 毕竟这样的做法好像是不用算每一个包裹的价钱 ? 就我的目的我只是想要有人代替我把parcel放去post laju/jnt，然后好像我们平时出去寄包裹一样。

    期待你的回复
    谢谢你哦😆

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    1. 如果有货量，shopee会显示你可以有Pick up服务的， 如果你是刚刚开始，包裹量不多。
      你可以去fb search 看看posstore 你那个区域有没有pick up 的服务。
      我这里的posstore 是shopee express, 有些区域是ninjavan, 也有完全没有跟shopee courier 合作的posstore.

      如果你不明白的话，也可以去IG 询问我哦

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