【Shopee】新手卖家如何开始

shopee新手卖家

这篇文章只是简单分享我的shopee卖家小小心得经验,不能跟其他月入过上千上万的卖家做比较。也不是在教一件代发,所以想学一件代发请绕道。我只是囤货在家的小卖家,货量不多,赚得也不多!

shopee新手卖家如何开始

  • 首先一定是先开一个shopee账号, 买卖都是在同一个账号,非常方便 > shopee官方教学 (还没账号的新手>> 可以用我的 referral code LITTL359 去注册,并且可以在第一次购买后拿到 20% cashback)
  • 卖家页面的右上角,点击并善用Education Hub ,里面有非常多的shopee卖家的文章和视频教学
卖家页面的右上角

如何找货

现在太多人在shopee上开店卖东西,竞争也越来越大。
我朋友曾经告诉我,想卖贵的东西在FB上卖,便宜的东西可以在shopee上卖。
除非你卖的东西是有牌子,是独一无二,是niche利基市场,是在shopee上没什么竞争对手。

囤货?还是一件代发?

囤货 = 拿货自己存放在家里/店里/仓库,有订单就寄出, 属于现货,囤太多货怕卖不出,风险高。西马顾客1-5天就可以收到货。

一件代发 = 多数都是在中国的,不需存放在家里,一有订单就联络中国那里帮你发货到马来西亚买家,属于pre-order,但赚不多?肯定风险底 。顾客是5-10天以内收到货。买家愿意等,大多数也一定是假期很便宜。

到底应该选择哪个呢?

先问问你自己,如果你是买家,你遇到同样价格的产品,你会选择现货的?还是选择pre-order的卖家呢?答案肯定是前者对吧?!

另一方面我也喜欢可以看到货品真实在我手上,可以自己操控,比较安心寄到货不对版的商品给buyer。所以一件代发我是暂时还没有兴趣,也没去认真研究。

而我其实也没在囤大量的货,平均每一次只是订购  0.25m3 = RM122.50 的运输费。当然我也不能订太多的话,家里也不够我存放, 因为仓库就是家里的其中一间房间的一小部分而已

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一开始如何选择卖什么货?

所以一开始我是怎样选择要卖什么货?才不会浪费买了卖不出!

  • 选择你家/你其他生意会用到的东西来卖,并小量购入 > 因为一开始如果真的卖不出,最后你都还可以自用,或者最坏的打算是低价卖出但不要亏本卖。
  • 在决定要卖的商品前,你一定要先survey 一下 shopee里其他跟你想卖同样商品的卖家。
    一,价格多少,销量多少,是现货吗,对方种类有几种。
    二,你加了海运的运输费回来,价格会比其他卖家昂贵很多吗?
    三,最后你可以卖到多少钱?可以赚多少?
    四,如果差不多,你的是现货,它是pre-order, 你有占优势吗?

    这些因素都是你必须自己去衡量一下,而这是我平时会考虑到的问题,没有绝对的不可以/可以 你也必须考虑到你自己的状况。
  • 别人卖到很好销量的东西,不一定你也可以卖到很好,
    一,其他卖家已经有一定销量,如果你不够便宜,买家也不一定跟你买
    二,你如果把价格拉低太多,你自己也赚不了多少,何必浪费时间打价格战
    三,可能对方背后就是有实体店在经营,有资本,有能力囤大量货
  • 如果你跟我一样是囤货在家,小资金做电商, 那你拿的货物可以尽量是小体积,不要拿太大的体积,造成你家没位子放,卖不出的话就压力山大 >_<

Shopee的合作物流公司

Shopee 有好几个合作的本地运输公司 local courier。
但我在马六甲这区最方便的是 J&T , 有HQ也有好几间drop off point, 而且开得比较晚8pm,周末和公共假期都能drop off 。 >> 查看shopee官方物流资讯

在卖家页面,可以开启你想要用的物流公司,如下图:

电脑版 (上图)
手机apps版本 (上图)
使用shopee提供的物流公司的好处 (上图)
各个物流公司是否寄 西马&东马 (上图)

这里放上人妻使用的 J&T Express 一些资料:

目前 J&T 在西马最多可以运到 70kg , 东马 30kg。
>> 了解更多Shopee x J&T Express Free Shipping Programme

  1. Shopee x Pos Laju Free Shipping Programme
  2. Shopee x DHL eCommerce Free Shipping Programme
  3. Shopee x J&T Express Free Shipping Programme
  4. Shopee x Ninja Van Free Shipping Programme
  5. Shopee x The Lorry Free Shipping Programme
  6. Shopee Express Free Shipping Programme
  7. Shopee x City-Link Express Free Shipping Programme

好处是shopee会让有开启free shipping program的卖家有享有3kg 以内免邮津贴服务,卖家不需要付邮费,由买家来付邮费。

如果超过3kg,也是买家付多出来的邮费,前提是卖家一定要开启 free shipping program >> 查看shopee官方物流资讯

西马寄东马,东马寄西马 邮费另计 (如下)

但如果卖家是有参与RM15免邮计划,买家就需要达到RM15才能免邮(shopee承担邮费),少过RM15买家自付邮费。前提是买家一定要按 FREE SHIPPING VOUCHER 才能享有RM15免邮。

RM15 Free Shipping Programme

这个是非常多新手卖家会问到的问题,要不要参与呢?
因为会被shopee抽比较高%的费用。
在人妻意见上是可以参与RM15 Free Shipping Programme (FS15),因为买家都会喜欢可以买到免邮的商品,最重要可以帮助卖家push sale, 增加曝光率在homepage。 >> 查看shopee官方FS15

  • 普通卖家会被抽的费用是 transaction fee,如果有参与FS15的话会另外抽取 service fee。
  • 如果参与了FS15后想要退出,必须至少参与1个月后才能退出。
  • 想参与FS15的卖家,可以在按这里提交 。

10% Cashback Programme

个人觉得如果profit 利润赚不多的话,不建议参与这个活动哦,因为会被再抽多一点的费用(如上图),人妻是没参与这个10% cashback活动的。

因为觉得免邮好像比较重要呢,但是如果有两个卖家同个价钱,我当然是会选FS15 & 10% cashback都有的那个商品。所以各位卖家可以用自己衡量哦。

想参与的卖家,可以在按这里提交 。

现在shopee也有给promotion优惠给参与10%的卖家,如下图:

Shopee如何计算Service Fee

其实shopee有清楚地写给我们的卖家 >> 查看官方文章
我在这里也简单放上shopee的例子:

有参与 RM15 Free Shipping Programme的卖家(Service Fee: 4.24% (after SST))

有参与 10% Cashback Programme 的卖家 (Service Fee: 3.18% (after SST))

善用Marketing免费功能

Marketing Centre 里面有很多不同的功能,大多数也都是免费的,大家一定要打开来看有哪一些是适合自己卖的产品。

人妻最常会用的是 Bundle Deal ,Discount Promotions ,Follow Prize Chat Broadcast

Boost Now

要善用shopee给的 【Boost Now】功能, 每3个小时可以boost 5个商品。

Campaign

每个月被选中的卖家都不要浪费参与 campaign 的机会哦,为了增加自己的曝光率和销量。 最大型的就是 11.11,12.12 , 其实shopee每个月几乎都有campaign。>> 官方campaign教学文章

注意看 nomination 提名的日期剩下几天,有限时间提名因为shopee需要审核是否符合条件,必须在结束提名之前交上你要参与的商品。还有填写你想要折扣discount多少%/价钱。有的campaign 会有附带条件,例如需要有10个stock / 需要至少折扣 10% 等等。

Shopee Ads 要花钱打广告吗?

Shopee Ads 有分成3种 >> 查看shopee官方shopeeads官方video

  1. Keyword Ads
  2. Discovery Ads
  3. Shop Ads

人妻多数都是选择 Keyword Ads , 提升商品曝光率,当买家在茫茫的商品中,我的产品容易被看见。

在一开始每个keyword 人妻放都是放最低的 RM0.07 per click ,并选择Broad Match。
Budget limit = 一天 RM3 至 RM5
Time length = no limit 没有限制

** 注意:你可以根据你自己的budget来操作,或者先观察一阵子看看哪个keyword需要减少或增加。如果我的产品快卖完了,我是会选择关闭广告。
大家可以自己斟酌研究看看。

Bonus

如果你想要在让你的产品在众多卖家中发现你,你想要引起眼球注意,你可以用canva电脑版或者手机版来 edit 你的商品第一张照片

  • 为商品加上颜色边框 (千万不要乱加上shopee给的label哦)
  • 在图上增加文字说明 (不能加上联络方式)
  • 另外如果商品照片背景杂乱,也可以上网找免费去除背景网站

总结

以上是一些人妻的菜鸟不专业分享,也写得不特别仔细>_< 主要还是要靠自己去思考去勤劳看看shopee的官方教学或者是live分享。 希望可以帮到新手卖家,也帮我分享出去。

如果大家还有什么疑问,欢迎留言,我会把我知道的尽力补充上来。或是DM我的IG 也行。

Author: 女力人妻

女力人妻|在家赚钱💰一起创造多元收入

20 Replies to “【Shopee】新手卖家如何开始

  1. 你好,人妻。我想问下如果我的shopee不想参与那个free shipping和cashback了 要怎么取消呀。尤其是cashback的,我也发现很不划算。请分享下 谢谢

    1. 如果有中国朋友可以帮我充值支付宝,就可以自己在1688付款对吗?

  2. 你好人妻,我想请问如果我收到顾客订单,我要如何处理订单呢?
    比如出货,寄货那些
    我是刚刚在shopee 开店,目前不了解要怎样处理这些问题,感谢您的协助

    1. Hi Selena, 你的shipping 是用自己的? 还是用shopee的合作对象?
      如果是shopee 的合作courier公司,例如 J&T , 有订单之后你只需要按 arrange shipment ,就会自动有 tracking number 和 airwaybill, 把bill打印出来就可以了, 之后拿去附近的 J&T drop off。他们scan了包裹,会自动update在你的手机了 。

  3. hi
    好的,我是选择用 j&t哟,还有我们按了推广,是会有人看到我们的广告的对吗

    1. 推广一定要按哦 不要浪费 ,每4个小时可以推广5个产品~
      看看銷量好不好,之後可以給錢打一些廣告~

      1. 原来,要怎样买呢?因为我之前还有剩下一些pos laju的纸袋,是可以用的吗

  4. 你好,想问free shipping program 申请后多久会得到confirmation?如何确定自己已经成功登记freeshipping 呢?谢谢!

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